Польза маркетинга.
В проверяемых числах.

Разделяем рекламный расход, стоимость всей работы и финансовый результат. Показываем, что известно, а что еще требует проверки.

Попробуйте расчет

Измените исходные данные.

Исходные параметры расчета

Одна завершенная когорта. Выручка распределена по согласованному правилу атрибуции. Суммы в модели - без НДС.

Формулы и дополнительные показатели

Что именно считаем

Ответ начинается с согласования расходов и результата. В модели маржинальный доход равен выручке за вычетом переменных затрат. Затем вычитаются расходы на маркетинг. Оставшаяся сумма называется вкладом после маркетинга.

Вклад после маркетинга не является чистой прибылью: постоянные расходы компании могут быть не учтены. Распределенная по источникам выручка сама по себе не доказывает дополнительный эффект рекламы.

Почему важна когорта

Когорта объединяет обращения по согласованному событию, например месяцу первого контакта. Продажи возвращаются к этой группе по мере завершения сделок. Так расходы и результат можно сопоставить, даже если цикл занимает несколько месяцев.

Недельный отчет помогает управлять текущими действиями; когортный - оценивать накопленный результат. Деление всех продаж недели на новые обращения недели смешивает разные группы покупателей.

Что проверить перед увеличением бюджета

Положительный расчетный ROMI - повод разобраться в устойчивости результата. Проверяем емкость спроса, качество SQL, доступность продукта, загрузку продаж, срок сделки и полноту расходов.

Отдельно смотрим чувствительность: что изменится при меньшей марже, более дорогом привлечении или задержке сделки. Решение о бюджете принимается с учетом этих ограничений.

Следующий шаг

Начнем с вашей
бизнес-задачи.

Что происходит сейчас, какой результат нужен и какие данные уже есть? Этого достаточно для первого разговора.

Обсудить задачу