Как показать пользу маркетинга в цифрах
Начните с расходов, результата и сопоставимой группы покупателей.
ЧитатьЖурнал
Вопросы из работы.
Разборы по существу.
Рынок, продукт, продажи и деньги. Короткие материалы, к которым можно вернуться перед решением.
Почему заявки и продажи одной недели нельзя делить друг на друга
При длинной сделке эти события обычно относятся к разным группам покупателей.
ЧитатьЧто включать в расходы на маркетинг
Рекламное размещение - только одна статья бюджета.
ЧитатьРНП для собственника промышленной компании
Короткая таблица должна заканчиваться действием, а не только цветом ячеек.
ЧитатьЕсть обращения, нет продаж - что проверять
Разберите путь конкретных покупателей до того, как менять весь рекламный бюджет.
ЧитатьКогда внешний руководитель полезнее расширения штата
Формат зависит от требуемой роли, полномочий и объема исполнения.
ЧитатьЧто выяснить до запуска рекламы
Пять вопросов, которые помогают не потратить бюджет на чужую задачу.
ЧитатьКак говорить с покупателем о прошлой покупке
Разговор о реальном выборе дает больше, чем вопрос «вы бы купили?».
ЧитатьКакой запрос продажи готовы принять в работу
Договоренность о качестве обращения начинается с нескольких понятных признаков.
ЧитатьПочему расходы этого месяца нельзя сравнить со всеми его продажами
Как смотреть на маркетинг, если оборудование покупают несколько месяцев.
ЧитатьСколько на самом деле стоит новый клиент
Рекламный кабинет показывает только часть расходов на привлечение.
ЧитатьВыручка, маржинальный доход и деньги: три разных вопроса
Почему большая сумма договора еще не означает свободные деньги на рекламу.
ЧитатьКак не перепутать поисковый спрос с будущими продажами
Частотность помогает поставить вопрос, но не отвечает за весь рынок.
ЧитатьКаталог оборудования: помочь выбрать, а не показать все сразу
Покупатель приходит со своей операцией, ограничениями и сомнениями.
ЧитатьЧто написать на странице сложного продукта
Текст, который помогает подготовить закупку и следующий разговор.
ЧитатьКак сравнить цены, если комплектации отличаются
Дешевле на витрине не всегда означает дешевле для конкретной задачи.
ЧитатьЧто скидка делает с вкладом заказа
Пять процентов от цены могут оказаться большой долей от дохода.
ЧитатьОбъявление посмотрели. А задачу принесли?
Как связать работу на площадках с конкретными запросами по технике.
ЧитатьКак довести источник обращения до CRM
Метка в ссылке полезна, когда ее можно связать с дальнейшей работой.
ЧитатьРНП: закончить встречу действием
Еженедельная таблица нужна для решения, а не для чтения строк вслух.
ЧитатьЧто делать в первые 90 дней работы с маркетингом
Последовательность важнее списка каналов, которые хочется запустить.
ЧитатьКоммерческое предложение покупает целая команда
Как помочь инженеру, закупщику и руководителю обсудить один вариант.
Читать22 материала
Рабочий инструмент
Рабочая РНП.
Дневные записи, итоги по каналам и неделям, формулы стоимости обращения.
Скачать XLSX