Практика / солнцезащитное оборудование
Какие каналы
стоит рассмотреть.
Пример списка вариантов для обсуждения с производителем солнцезащитного оборудования.
Список нужен для разговора
На переговорах я рассказываю, какие каналы бывают и какую задачу каждый из них может решать. В этом примере рассматриваем солнцезащитное оборудование: продукт нужно показать, объяснить, помочь выбрать и довести запрос до расчета.
В общей таблице есть охватные каналы, события, PR и интернет. Список помогает не застревать в привычном «давайте настроим рекламу».
Как выбираем подходящее
Сначала обсуждаем покупателя. Проектировщик, дилер, монтажная компания и владелец дома ищут разную информацию. Для кого-то важны образцы и технические параметры, для кого-то замер, внешний вид и срок изготовления.
Затем смотрим регион, цикл покупки, доступные материалы и возможности команды. Из списка выбираем несколько направлений для проверки и определяем, какие обращения хотим получить.
Что попадает в план
После обсуждения в дорожной карте появляются конкретные задачи: что подготовить, кто отвечает, какие расходы согласованы и как проверяем результат.
Таблица каналов остается рабочим инструментом. К ней можно вернуться, когда меняется продукт, аудитория или задача компании.
Из рабочего файла
Каналы, цели и смысл.
Варианты присутствия: наружная реклама, медиа и другие способы познакомить аудиторию с продуктом.
Мероприятия, демонстрации, партнерства и публикации для обсуждения с компанией.
Сайт, поиск, контекст, классифайды, социальные сети и повторные коммуникации.
Следующий шаг
Собрать договоренности в план.
Следующий шаг
Начнем с вашей
бизнес-задачи.
Что происходит сейчас, какой результат нужен и какие данные уже есть? Этого достаточно для первого разговора.
Обсудить задачу