Экономика промышленного маркетинга
От обращения
до вклада в бизнес.
Разбор расчета: задаем параметры воронки, собираем расходы и смотрим, что остается после маркетинга.
Сначала задаем воронку
Для расчета берем 96 обращений: 36 из рекламы и 60 из поиска. На следующем шаге 36 запросов приняты продажами, по 24 отправлены предложения, четыре заканчиваются покупкой.
Это входные параметры расчета. Их можно заменить своими. Конверсия между этапами получается делением следующего этапа на предыдущий: 37,5%, 66,7% и 16,7%.
Собираем все расходы
В расчет входят 72 тысячи рублей на рекламу, 48 тысяч на SEO и контент, 45 тысяч на управление и работу команды, 15 тысяч на инструменты. Всего 180 тысяч рублей.
Если разделить только рекламный бюджет на все обращения, получится 750 рублей. Но это не стоимость привлечения: часть обращений относится к поиску, а работа команды и инструменты выпадают из такого расчета.
Считаем вклад
При выручке 2,4 миллиона рублей и маржинальности 30% маржинальный доход составит 720 тысяч. После 180 тысяч расходов на маркетинг останется 540 тысяч рублей. Расчетный ROMI равен 300%.
Вклад после маркетинга еще не чистая прибыль. Для нее нужны остальные расходы компании. А для решения о бюджете нужно проверить, что выручка и затраты относятся к одной группе обращений.
Проверить на своих данных
Измените параметры.
Следующий шаг
Начнем с вашей
бизнес-задачи.
Что происходит сейчас, какой результат нужен и какие данные уже есть? Этого достаточно для первого разговора.
Обсудить задачу